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哪种类型的公司能在售电的竞争中最终获胜

        售电到底是机会洼地还是陷阱。其实大家可以看到在国内注册售电公司，除了对资金有一定要求，硬件设备这一块并不是必须的。我来尝试通过英国的情况分析国内的潜在发展方向。英国原先有五家区域垄断的电力企业 (EDF,E.ON,Npower,SSEandScottishPower)外加天然气垄断企业BritishGas，下文中用六大公司作为简称。在英国电力体制改革后，政府允许公司跨区域和跨能源种类签约客户。放到国内通俗的说就是国网和南网能到对方的地盘签客户，还能买卖天然气。截至到2015年，在英国电力市场内活跃的居民用电售电公司约31家和非居民用电售电公司约43家(当然这两组数字之间有重复计算)。

1)居民用电市场

        大约90%的英国居民还是那六家曾经区域垄断公司的客户，当然“蛋糕的分配”出现了变化。下图是ofgem对于天然气和电力客户签约情况的一个描述。

        · 蓝线反映了曾经的区域垄断公司在自己区域的客户比例。我们可以看到是逐渐下降的。

        · 红线则代表了，在某一区域，除曾经垄断的那家公司，另外五家大公司的客户占比。我们可以看到直至13-14年是由一个逐渐升高的过程。

        · 绿线则代表了新晋独立售电公司的市场份额。通过一些“野路子”获得了小幅的增长。

        所以不难得出结论：作为居民用户，虽然愿意更换自己的售电公司，但还是比较容易追逐品牌效应的。所以国网和南网售电业务上的份额可能会经历一段时间的下滑，但是接手的应该也是一些耳熟能详的大企业(比如发电集团，天然气服务公司和综合服务型的大企业)。当然小公司出一些野路子，让利于民，也不是不可能获得居民客户的。

2)非居民用电市场

        这里所指的非居民用户代指工商业用户。下图是15年六月英国的工商业用户电力销售占比。左边的nHH代表了小型工商业用户，而右边HH则是大型工商业用户。从图中我们可以读出一下几点：

        · 相比六大公司在居民市场90%的份额，非居民市场里留给“后来者”的机会更多。

        · 尤其是大型工商业客户，只有前四是传统垄断型能源公司。剩余了近37%的市场份额里，剩下两个垄断公司会分一点，然后都是由电力市场自由化之后加入的企业瓜分的。

        所以得出第二点结论：后来者想要在售电市场有所作为，还是应专注于耕耘工商业售电市场。毕竟工商业用户电力需求量大，对价格更敏感。

3)盈利水平

        六大公司的息税前利润(EBIT)百分比，如下图所示。蓝线代表了居民用电市场的盈利水平，而红色代表了工商业用电的盈利情况。从图表中可以反映出两点：

        · 六大公司在居民用电市场的盈利水平是慢慢走高的，更由于它们90%的市场占比，市场内的绝大多数利润都落入到它们手里。

        · 六大公司工商业用电的利润则在逐渐下滑。个人认为是由于新加入的售电公司的价格战。

        综上所述，绝大多数的售电市场份额还是会被有一定根基的大型企业拿走。而小企业可以尝试专注于发展工商业用户和建立独特的能源价格方案吸引一些居民用户。